一、工业品电商创业需要什么？　　微商起盘要靠一个超级豪华团队，而工业品电商创业起盘则是一个人的战争。工业品电商不需要流动资金，不需要生产设备，只需要一年半载的口粮，有wifi，有电脑，有手机，有打印机就行，工业品电商创业起盘的全部家当就这些。　　最重要的一点是听话照做，不要以自己对这个世界的理解，来理解这个世界。你认为对的，能够接受方法，基本上都是错的。你认...

改变有两种，第一种是认知改变，第二种是现状改变想想那些爱迟到的人，他们本可以做很多事来改变现状，利用记事本，或者早起一点，或者在进行会议安排时，多留出一些时间。但是，改变并不只是更好地安排自己的作息时间。如果改变仅限于一些具体的行动，那么他们很可能在几周后又开始迟到，从而回到原先的行为模式中。真正的改变，是他们对待守时的认知。当守时被理解为效率和尊重的体现，...

广告业经历了巨大变化，但对好内容、好创意的需求不会变。广告的传播依附于媒介，而在过去的三十年里，媒介发生了翻天覆地的变化。从报纸杂志、到广播电视、再到手机互联网。而这些变化，其实又只是一个副产品，背后是技术的进步，时代环境的变化和人的需求的改变。一个人在行业中如何应对这么巨大的变化，确实是个问题。东东枪认为，虽然广告行业经历了如此巨大的变化，但是广告不会死。...

在所有的推广中，无论是文字、视频都要抓住广告学范畴里所总结的一些概念，因为广告学给我们总结好了人类会被哪些东西抓住，或被深深的吸引。而现在很多人写写写、拍拍拍，都依据自己认为对的，或臆想出来的，或在以往的经验中有效果的东西去延续，但很快会江郎才尽，实际上已经有现存的东西了。 ...

在《跃迁》这本书里，比较认同古典老师这句语：站在知识下游看再多的心灵鸡汤，也比不过站在知识的源头，看几本心理学著作。写营销推文，或者为自己的产品或设备做营销策划，就是基于社会心理学和行为经济学背后的认知偏见，人类都是自己认识偏见的奴隶。至少80%的人是为自己的认知偏见打工，而且辛辛苦苦干一辈子，都很难过上体面而有尊严的小日子。...

乔纳•伯杰的公共性原则，指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。楚霸王项羽说过一句话：“富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之？”有钱了就要回家秀一番，不然就像在夜里穿好看的衣服走路，谁也不知道。同样，好的产品也要能够被人一眼认出，不然做得再好别人也不知道，更别说引发传播了。 ...

小企业已经很穷，你还要从穷小老板那儿赚钱，想想，赚这个钱能容易吗？小财务公司做代理记账的生意，一个月收企业平均500元的服务费。这种生意的定位就是穷人生意，所以基本上做不好，只能勉强糊口过个日子。有些小企业还特别麻烦，经营上不正规，把小财务公司折腾得要死，烦到极点。建议你慢慢放弃这种生意，逐步转型到做工业品电商。也许你会认为改行很难，实际上是因为你外行，那只...

今年6月大学毕业生找工作很难了，人数创历史新高近900万，新冠肺炎过后，企业是在考虑裁员或暂停招聘。最有可能，他们中的相当一部分人会进入社群卖货，这种加入社群卖货大多数会被割韭菜，或者先交点智商税，在人生的道路上非但没有实质性的进步，而且在幼小的心灵里埋下各色负面的种子。如果进入一个好群，还算是幸运，在群主带领下学点销售的手艺还不错，可就怕在缺钱的状态下，病...

不是所有的生意都有风口，罗茨鼓风机就没有风口，虽然这一次疫情帮了一点小忙，但也绝不是风口。风口，只是对特定人物有用，99%的人没有风口，如果你硬要进入风口，最后确实有一只猪飞上去了，而地下躺着一地死猪。这就是所谓的风口。与风口冲动相反，99%的人要做的是“专注、差异、口碑、慢”，而且方向对，方法对，慢反而是快。等到世上都是诚实的商人了，你才去做生意？...

如何诚实的做自己？这件事千真万确的很难100%做到，但做到的人成功了，而且都发财了。这本书，@了义酒庄 你已经看了， 为什么不照着成功者的方法去试30%，再60%……直到小有成就。这个难度有一点，但一定不高，不试试怎么知道呢？[嘻嘻]按我的小成就经验，一试就成。要像加里•维纳查克的那样，用博客+视频“卖”红酒。你现在不仅要“写写写+拍拍拍”，而且要在下面的渠...

现在的业务员，应该是过去广告公司的产品文案，因为业务都来自网络，本质上客户是被你写在网上的产品文案吸引过来的。所以，现在各企业的业务员都必须要有产品文案的写作能力，否则产品再好，而文案写的不行，没法吸引客户来咨询业务。我正在辅导的一个高科技企业，产品属于国内超一流，但现在所有发布在网上的产品文案和营销推文，每一篇都经我审核、修改后对外发布。超一流的企业依然稀...

99%的老板，跳不出这个网络销售的紧箍咒，因为很多电商员工早已无所适从。微博视频：https://weibo.com/tv/v/J2EQ5md9y?fid=1034:4506334742118415...

工业品电商，不是你想像的那个样子。人，无法思考自己不知道的事物，同时更不能以自己对这个世界的理解，来理解这个世界。张有为讲工业品电商vlog-128微博视频：https://weibo.com/tv/v/J1TZYv0s2?fid=1034:4504532554809346...

张有为讲营销vlog-127如何认知知名度、美誉度、忠诚度？作为一般企业或一般品牌，你要牢牢记住只有知名度，要努力扩大知名度，再没有其他了。微博视频：https://weibo.com/tv/v/J1TNY9LOx?fid=1034:4504526984511505...