上海展柜定制品牌【鲁刻】创始人金一仙的企业介绍!

2019-09-30 08:47 | 阅读时间: 5分

本文来源:http://www.luxx-exhibits.com/about-44.html

鲁刻文化

    少说话,多做事,而做事尽可能化繁为简。
    下面用最简单的一些关键词(短句)来描述鲁刻文化:
    强迫症 / 偏执狂 / 独行侠 /
    有个性又低调 / 极度有担当 / 有味道 /
    爱憎分明但还需要更多智慧 / 让人又爱又恨 /
    公司以盈利&共赢为目的,盈利为前提,而共赢是必须的 / 团队协同 / 做到别人做不到 /
    等等等等,要继续改进提升,需要更多牛人助力。
    如果你喜欢这样的公司文化,你绝对要和我们聊聊,不会有错。
    最好先发一封邮件:alexmillar@163.com ,主要是怕电话讲不清:-)
前面做得好好的,为什么要重新创立“鲁刻”?
    原因很简单:就是 要做更有意义的“聚焦”经营 — —“死心塌地”地坚持“做小做精”。
多年以前,我第一位老板跟我介绍他自己,我到现在仍然记得非常清楚 — —“我们就是小而精悍”,深深打动我。
鲁刻音译于LUXX,是LUXURY和Good LUCKS之意思。意思是我们的工作要有做奢侈品的心意。(这个好像可以用所谓的“工匠”之心来表达,本来是一个好词,但是现在谁都在说自己有工匠之心,所以不敢再用)另外一层意思,就是希望能够再多点运气,运气真的很重要,本事再大,运气不好,那都是白搭。尤其是遇到一个优秀的合作伙伴,或者遇到一位优质客户,那得要拼命珍惜。
    摸爬滚打,自己创业这些年,自觉已经见过很多人很多事。有的说”肯定没问题”,但是一般都有问题。有的说“做某事,我们是专业的”,但是一般都是哄哄你。更有甚者,也许也有高手能想到用我上面的关键词来忽悠你。
有的人很幸运但是我不是其中一个,没有几年的试错,不断总结和积累,没有现在的我,一切来之不易,且行且珍惜,共勉。
核心业务
    鲁刻的核心业务包括“展台定制”和“展柜定制”两个大项。
    展台定制项目系统性要求非常高,我一直跟我的同事说:“我们做的是 A 级展台,不要跟其他混为一谈”。(所以想要做到极致,需要一个A级奢侈品团队),而展柜定制是展台重要的精品部分(之一),一个奢侈品级别的展台离不开奢侈品级别的展柜定制,展柜同时也可以独立于展台,适用于专业展厅、大型商场、专业活动等等,适用范围当然更加广泛。
鲁刻展柜定制以往主要服务于德国、丹麦、美国等高端设计公司,他们出图或者我们按照他们的意思出图,然后我们开始制样、实验组装、多方确认质量细节、批量制作,最后发往全国(球)各地,包括各类高端国际专业展会、活动或者为展厅长期使用。
合作伙伴
    我们的合作伙伴网络运营多年,已经形成稳定合作关系。
    我们的目前客户95%来自国外,论项目管理和制作工艺要求,我们的客户100%都是 中高端客户,不管大小。
    有时我会开玩笑地问问我们的客户,当初为什么选择和我们合作?
下面简单罗列一些英文短语,与你们分享:
· Work with Integrity - 我们中国人所说的“诚信”
· Quick turn-around - 快递反馈
· Relialbe man - 可靠
· Very fun to work with you guys - 和你们做事很有趣
· Even above German Quality - 开玩笑式地说我们超越了德国品质
· You are very different - 你们很不一样
· Detail-oriented - 细节导向
· Very easy to work with - 和你们做事,很简单
· Straight forward - 非常直接
    不管是展台定制,还是展柜定制,现在已经是一片鱼龙混杂的红海,但我们的业务每年都在稳定增长,而且越来越多的公司表示非常有兴趣和我们合作,为什么?我想上面或多或少就是答案。
    篇幅问题,简单讲个故事,我有一个土耳其客户,已经合作了3年,第二年合作的时候,他们跟我说有一个竞争对手给他们的报价低于我们30%左右,我们非常诧异!不可能,因为按照我们的常规毛利,在保证质量的前提下,这绝对不可能有利润可言。我们就直接告诉客户,他们是不可能保证质量的。我请他们如果可能,把那份报价发给我看下(当然我让他们不要显示竞争对手名字)。再次诧异!他们的材质描述竟然和我们几乎一致,但是价格几乎是材料供应商的供货价,有的甚至更低。下面也许你会诧异,表面上我们似乎已经没有任何优势,可经过后面几封邮件解释沟通,核对细节之后,他们最终还是选择和我们合作。然后第三次合作也就变得顺理成章。这个故事简单地说明了一些问题,我也常常跟我的新员工分享。
我们的客户100%都是优质客户。优质客户肯定同样在意价格,但是优质客户更加在意我们为人是否优质?更加在意我们是否是一家优质公司?
    物以类聚,人以群分,也许才是生意的本质。
    欢迎来自全国(球)各地的优质客户,与我们沟通交流。
                                                                   — — 鲁刻创始人

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