减少产品,销售有升有降,但纯收入增加,为什么?

2018-10-30 16:06 | 阅读时间: 41秒      文章投诉

       在实现了产品的第一次减法后,让销售业绩得到了30%的提高或更多,也有销售业绩明显下降的,但这是表面现象,因为纯收入反而增加。为什么?


1)有心流的思考时间从每天为0,逐渐增加到2小时,认知升级,腾笼换鸟。

2)产品SKU的减少,实质上是减少了大脑内存条的占用,处理人与事更高效。

3)认知升级的腾笼换鸟,和处理人与事的高效,让人感觉身心轻松,最宝贵。


       上面3项的改善,是良性循环的第一步,随着这种优良体验感的不断增加,进一步减少产品SKU,让时间和精力更专注、聚焦在更少的产品上,有更多的时间去思考市场手势,从理解客户上升到理解目标客户。​

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张有为

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