【南京#展示柜厂家#随笔分享】报价37K美元,西班牙人说只有22K,咋整?

2020-07-11 18:31 | 阅读时间: 3分
【南京#展示柜厂家#随笔分享】报价37K美元,西班牙人说只有22K,咋整?

上周五认识了一个新西班牙客户,他8月份在上海有一个项目,趁着周末给他做了一个项目预算,总共算下来要37K美元。
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做到他的要求,这个价格其实一点都不高,但今天他给了我邮件回复,说是预算只有22K,有没有可能?
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有没有可能?
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我跟他解释说,只能减少结构,选用一些更加便宜的材料。
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然后他跟我说,他也常常来中国,有的报价很贵,有的甚至超过了他们西班牙当地的价格。
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是的,又是一个老话题。在中国,要找一个更加便宜的,那真是随便一搜就能出来的结果。但是又有多少人敢用呢?我自己就不敢!这里面的问题,解释起来就太多了。
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至于价格高出他们西班牙当地的价格?我也不是没有在西班牙做过项目,而且认识这么多西班牙客户,他这样说,我是感觉特别“奇怪”。就不做解释了,没有必要解释。
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我明明提供了一份非常详细的报价,每一项都做了具体说明,甚至给出了备选方案,但是如果客户老是只看最后的数字,那是真的会分不清楚里面到底是什么。
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碰到这种情况,说实话,我也没有什么办法。能解释,就尽可能解释,尽可能把事情讲清楚吧。
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但是这种事情也不是第一次发生,至于信不信,也只能看彼此的做事标准是不是相匹配。如果相匹配,应该是没有问题的!
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我记得几年前有个客户,也是西班牙人,在上海合作过,然后在北京选择了别家,最后邮件跟我说惨不忍睹,好吧,怎么说呢?总得试一试才知道到底是真是假。生意不强求!
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所以如果真的问我这事得咋整?我还真不知道有什么好方法。
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