请问所有的生意都要“来者不拒”吗?

2020-07-14 16:49 | 阅读时间: 4分

周末有一新用户添加笔者微信咨询关于高度近视超薄眼镜定制事宜,在一番详细沟通后,用户朋友还是非常感兴趣,但是对于眼镜定制价格期望能否给予优惠?


其实了解碧波团队的朋友都会明白,初次互联网定制本身是一个双方合作和考量的过程,而且所指向的高度近视超薄眼镜单品属于非标性的专人专镜处方定制,这里面肯定会涉及更多的投入、用心以及品牌和技术力量作为后盾,再加上本身就是平价为高度近视朋友定制适合的超薄眼镜(对比中心医院定配肯定是非常的优惠和便宜,感兴趣得朋友可以去实地咨询和了解),所以内在优惠幅度的伸缩性已基本是没有了,因此笔者委婉的告知:没有,请谅解!


我们知道经济学里面讲究价值对等原则,一份货品一份价值。所谓定制商品是不能用普通商品价格及模式来衡量的。碧波团队目前高度近视超薄眼镜产品全系均采用纯正的1.74和1.90高端折射率超薄系列且有经过国家眼镜质检中心证书和商标品牌标识以及千人千副以上的超薄眼镜案例及口碑/满意度和大数据库分析等等作为技术后盾和保障,与其它商家机构产生了鲜明的区隔。这也是我们力争做好自己的能力圈和产品独特性的强大内心和终极目标所在,因此我们自认为是有梦想、有积极性的团队和机构组织(虽然目前还是是很小,这也是为什么笔者要仔细读一读松浦元男的《小,我是故意的:做世界第一的小企业》这本书的私心和真实内在,因为专注的力量是无限的,小而精则是发挥精品的必要前提)。


其实还有一点需要明白:即不管创业团队和还是技术中坚力量,前期梦想多么伟大、技术多么优秀、内在多么用心、甚至多么期望去做成功一件事,但是必须面对一个最最基本的前提是“生存”,对于创新企业和团队,生存尤其重要,毕竟先要生存下来才会有后续的发展;而对于员工个人而言是先温饱再发展。高度近视本身属于小众化的群体,如果要锁定在这个小众化群体品类去实现一番特殊梦想,前提先要生存。(关于碧波团队生存和挑战的话题及故事,下次花个大篇幅跟大家分享,谢谢)只有生存下来了,然后才能逐步施展梦想与抱负,建立自己的诚信口碑、责任感和使命感。


而以上这些如何而来?如何实现?

笔者觉得:话不用多说,先默默地把人做好/把产品做细做精,一旦人品好了,产品也会好,自然口碑和品牌都会逐步好起来!再加上能坚持一步一个脚印的慢慢做、用心做、长期做,做精细、做踏实、做诚信,相信后续会越来越好的。当然如果一开始就为了迎合市场,为了生意而生意,一味的去降低产品价格和品质,降低诚信度,那么最终产生的结果:


1、产品品次流于大众化,越做越差;

2、为了生意而生意,降低自我诚信和品质(以次充好、以劣充优);

3、价格战,自毁品牌,自取灭亡。


思考再三,所以我们始终还是坚持创立时的价值观和理念观,即不同的产品需要不同的境界和格局,工匠精神并不是口头说说的,目标:争做与众不同的产品。而为什么叫“定制”,定制就是让自己有区别他人的独特之处。而采用市场经济的价值观论点,即与众不同之处(独特产品)往往需要价格高度来衡量与评判,才会更体现出稀缺价值和重要性。难道不是吗?


另外为了更好的确保技术和产品的精度和特色,我们希望更多的追求“小而美”,而不是“大而多”,因此在2017年企业经营决策方向上就已提出(创建第7年时),碧波团队的未来的方向性选择要以:

1、只为有缘人定制适合的超薄眼镜;

2、只为信任我们的人定制适合的超薄眼镜;

3、只为确实有需要帮助的人定制适合的超薄眼镜。

即三要件为前提,这是重中之重。所以你懂得……


杂谈杂说

每天学一点、每天悟一点、每天写一点,让这个习惯一直持续下去…… 

“超薄”我们是专注的!

http://www.biboglasses.com 




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张碧波

我为全国高度近视眼朋友做超薄眼镜VX:13852943500

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