【南京#展示柜厂家#随笔分享】陷入无厘头“价比三家”的困境,怎么办?

2020-08-05 19:32 | 阅读时间: 3分
【南京#展示柜厂家#随笔分享】陷入无厘头“价比三家”的困境,怎么办?

说实话,我也陷入了几乎是无可救药的“货比三家”的困境,可能还根本不止三家。怎么办?
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也是刚刚给一个意大利客户做了一个报价提案,跟老外其实同样的事情也常常发生。如果客户一上来跟我谈论的是*制作细节,或者看中的是我们案例细节,一般客户都会跟我合作。这一点我非常自信。
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最怕的是什么?最怕的就是客户发了一个图纸,然后说: “这个多少钱?”,“什么时候可以给我们报价?今天下午行不行?”而关于我们在乎的制作细节,也是我们的核心价值,却只字不提。那你说我们价格是报还是不报呢?
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报价需要核算,尤其是一些稍微复杂一点的项目,更需要时间,而且每天不可能就做一个客户。所以能够当天给报价,肯定首先考虑那些我们长期合作的客户。
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还有比较麻烦的就是,我们急着赶着把报价发给客户,客户一看最终的数字,就喊: 价格怎么这么高?
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我们报价其实都有明细和参考案例,明细就是我们报价的理由,但是似乎没人在意这些东西。
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那么这样的客户我们还做不做呢?
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生意又能做,当然没有理由拒绝。但问题是如果没有办法产生有效沟通,永远只是停留在粗浅的几个价格数字上,这样讲再多都没有意义。
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就拿我自己来说,我当然也常常问不同供应商报个价,而且我的供应商基本上都不便宜,以前看到他们的价格,我也会有些吃惊。现在看到报价,几乎第一反应就是一定要问问他们是怎么做的,会多问一些细节问题,然后八九不离十,就知道其中的原因是什么。有水平的人做事一定是有原因的,他们肯定要赚钱,而且他们赚钱肯定有让人信服的道理。而那些没有水平的,慢慢的就会被淘汰。
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以上是对这个大问题做一些记录。

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