洞察和创意是产品和设备推广的关键

2021-01-23 14:09 | 阅读时间: 2分      文章投诉

洞察和创意这两项,是产品和设备推广是否有效,有效到何种程度的关键。

讲讲我的套路:

第一步:卖点外延(特色优势好处)

1、先找到特色,我有,同行没有;同行有,我比同行高了n个数量级。

2、其次分析优势,我有哪些已经存在的事实,而且是遥遥领先同行的事实。

3、最后找到给客户带去的好处,关键是有哪些:

1)多出来的额外好处;

2)看不见的隐形好处;

3)同行给不出的好处。

有了以上3点,就具备了一整套产品和设备的卖点外延,它们本身就是一整套的购买理由。

【敲黑板】

1)客户掏钱买的不是产品和设备,而是你给他(她)们的购买理由。

2)心理感知决定了首次购买,产品体验决定了重复购买。

3)销售决胜在购买理由和心理感知,不是价格的高与低。产品和设备的价格定位,取决于购买理由和心理感知。

第二步:洞察真相

1)卖家再怎么分析、归纳,也有客户未被满足的需求,找到它。

2)客户心仪已久的,但他们怎么说也说不出来的念想,找到它。

3)客户从未想到的、超越他们心理想像的感受或体验,找到它。

4)客户无法实现、或奢望的梦想,其实是能够实现的,找到它。

第三步:创意说法

1)一个洞察可以创意出n个广告文案。

2)上述“第一步”解决了产品和设备“说什么”,是没有经过创意的实话实说。

3)把没有创意的实话实说,策划、设计出有创意的“怎么说”。

“说什么”无法打动人心,更多的是正确的废话;而“怎么说”才是打动人心的关键。营销只有4个字--打动人心,凡是不打动人心的任何“说”,都是正确的废话,是无效营销。

一句话营销的标准,“1秒看懂,3秒抓心,60秒产生掏钱的冲动”。

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张有为

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