吸塑包装价格的故事

2021-04-15 06:14 | 阅读时间: 2分      文章投诉
清明节后上班,接到老客户采购小刘的电话。大致内容就是我们有一款吸塑包装价格高了,而且还惊动了老板,老板找他谈话了,意思是怀疑他是不是拿了我们的好处费。这种事对于一个采购来说,不是小事,关乎到他职业道德与名声。吸塑包装的价格其实在我公司网站(www.ztdxisu.com),我们有专门的文章介绍过,其实也不复杂,但真正要做到正心正念,诚心诚意,也不容易。为了这件事情,我必须去找他们老板沟通。这不仅关乎小刘的事情,也直接影响到我们的信任与信用。他们这款吸塑包装产品的原料是PVC材质,众所周知,春节过后,原料大涨,怎么可能会有人能便宜20%的单价卖给他们。虽然我们不做低价生意和比价生意,但我们要做性价比高的吸塑包装,这个理念不能丢。我找到他们老板,说明了来意,看得出老板对我有些敌意,生意人谁不在乎价格呢?我先同老板讲了决定吸塑包装价格的几个因素:1、产品的材料价格。2、产品所需的耗电能成本。3、产品的成型所耗的人工成本。4、产品的包装与运输成本。一般来说,除了成本优势,后面的价格优势就不怎么明显差距。所以在价格上的差距也不会很大。我关于吸塑包装的价格因素讲了那么多,老板似乎也就明白了一些,老板把他引来的供应商的样板拿给我看,我一看就知道问题在那里,他给我的样品是PET材质,而我们用的是PVC材质,市场的行情是PET大概八千多一吨,而PVC的材质是一万二千多一吨,他们一吨料做的产品个数是相差无几。难怪会说我的价格高了那么多。由于外行很难从外观上区分,PVC与PET的差别。所以一般人也就不会太在意。老板听我这样解释,又问道,那你为什么不用PET帮我做呢?这个又牵扯到他那个吸塑包装的结构了。这是一个对折吸塑,是带扣位的,如果用PET去做的话,他的功效性会差很多,因为PET比较脆和滑,扣位很容易滑开。我叫小刘拿了一个我做的吸塑包装,与人家的吸塑包装,一起装好产品去做演示,结论当然是很明显,老板的脸上也开始有了善意,小刘就更不知有多开心。吸塑包装的价格无非就由这几个因素决定。我们不去拼价格,但我们做性价比高的产品的理念不会丢。我们做吸塑包装,做到正心,正念,诚心诚意,更重要的是做一个有信用,有信任的吸塑包装制造者。如有任何吸塑包装的问题,都可以拔打电话:13570811536咨询,我一定用我十几年的专业积累给你满意的回答。
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