斗罗机电知识大讲堂248 柴油发电机报价 150kw柴油发电机(组)多少钱一台?

2021-09-10 13:43 | 阅读时间: 2分      文章投诉

在销售过程中进行产品报价是必不可少的一个重要环节,但是在现实中我们往往报完价格后就没有下文了,而且非常困惑:为什么我这样及心尽力的服务客户,怎么就连个信息也不回呢?

我是做柴油发电机的,在销售过程中也会经常遇到你所说的以上的困惑,但是随着对客户深入了解,发现:其实在销售过程中,价格对客户而言很重要,又不重要。之所以大部分销售人员报完价格后就没有信息了,其实是在你不了解客户具体的需求前,你的一切报价都是徒劳。接下来我就拿一个150kw客户例子进行说明。

一个浙江客户问:150kw柴油发电机多少钱一台?其实他这么询价一般情况下是很难进行准确报价的。为什么呢?因为这其中牵涉的相关配置太多。

首先柴油发电机分品牌的,例如有潍坊柴油机、潍柴动力、玉柴、康明斯等;

其次,要明确发动机的具体功率,机械还是电调,国二还是国三等;

然后,确定动力品牌后,还要确定发电机组的具体详细配置,比如:半铜还是全铜,有刷还是无刷,带不带四保护装置,带不带油箱,静音款还是开架式,固定式还是移动式,带不带ATS装置,加不加机油防冻液等等;

最后,还要明确是否含税,含运费,装卸费,移位费,安装费等等一些问题。

试想下,如果以上任何一个问题不问清楚,你所报的价格准确吗?随便报一个价格给客户,你认为客户还会认为你专业吗?

只有表现出你的专业来,即使最终因为价格因素没成交,那么客户从内心也会佩服的专业的。下次采购他会充分考虑你的。

这就是我们现在每天做的事情,我们用20年的行业经验给你提供专业的服务,让你现在采购过程中少踩坑!

我是商孝伟,常州斗罗机电创始人,将小型柴油发电机(3-200kw)、柴油机水泵(2-6寸)和柴油机(3-36马力)产品作为主营项目,把终端中小客户作为服务对象,主要基于3点:

1、我在柴油机行业摸爬滚打20余年,创业9年,一直从事柴油动力系列产品的销售和服务工作,对整机乃至零部件都很熟悉;

2、产业带资源优势,常州是“小型柴油发动机的生产基地”,有完善的配套和服务体系,可以为客户提供品质高的产品和服务;

3、20年的从业经历中,我一直在与终端客户“打交道”,岁月沉淀的不仅有丰富的行业经验,还有对终端客户不断加深的感情。

公司特色:“20年行业经验,常州产地货源,厂家直销,48小时发货,其他同行可能做不到! ”

找斗罗机电!无后顾之忧!联系电话13915019996。

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商孝伟

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