斗罗机电知识大讲堂250 柴油发电机价格,报价时为什么要问是自己用?还是卖给别人?

2021-09-13 11:13 | 阅读时间: 2分      文章投诉

    在销售柴油发电机进行报价时,往往会询问客户是自己用,还是买给别人,好多客户不理解,我就是让你报个价格,为什么还要问我是自己用还是卖给比人,这有什么用途吗?其实,这样问是非常有必要的,而且对购买客户是非常有好处的。因为这样会根据客户不同目的进行更加精准的服务。


    在现实销售中,好多销售人员往往遇到客户问价格,便直接报个价格然后等客户回复,其实这种情况下往往就没有下文了。因为不同购买目的,客户关注点不同。比如:购买自己用的客户,我们要根据客户需求和关注点不同,提供给客户所想要知道的信息,自己用客户主要关注点是:性价比高,适用性、品质、价格等,围绕如何省钱,好用,耐用向客户介绍产品和服务。而卖给别人的客户,也就是批发客户,我们要弄清楚他是在线上销售还是线下销售,在哪些销售渠道进行销售,在他的销售渠道内哪些产品热销,还有合理利润等等,围绕热销给他推荐产品。


    在我20年的行业经历中,我服务过成百上千的线下终端批发、零售客户,在3年多的网络销售中我们也服务过上百直接用户,正是由于我们有丰富的行业经验和服务客户的经验,所以我们才会根据客户不同的需求更加精准的服务我们的客户。比如说,一个自己用的客户,我们会根据他的需求,认真分析,给他推荐几款高中低配置的,适合他的产品供客户自己选择;对于一个卖给别人的批发客户,我们会根据在所在的销售渠道,线上的我们根据平台的热销款,线下的我们根据当地机电市场以及用户反馈的畅销款,给他筛选搭配推荐适合他当地热销的几款产品给他。正是凭借专业的服务,赢得了一批批信任我们的老客户和回头客。

    我是商孝伟,常州斗罗机电创始人,将小型柴油发电机(3-200kw)、柴油机水泵(2-6寸)和柴油机(3-36马力)产品作为主营项目,把终端中小客户作为服务对象,主要基于3点:

1、我在柴油机行业摸爬滚打20余年,创业9年,一直从事柴油动力系列产品的销售和服务工作,对整机乃至零部件都很熟悉;

2、产业带资源优势,常州是“小型柴油发动机的生产基地”,有完善的配套和服务体系,可以为客户提供品质高的产品和服务;

3、20年的从业经历中,我一直在与终端客户“打交道”,岁月沉淀的不仅有丰富的行业经验,还有对终端客户不断加深的感情。

公司特色:“20年行业经验,常州产地货源,厂家直销,48小时发货,其他同行可能做不到! ”

找斗罗机电!无后顾之忧!联系电话13915019996。

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商孝伟

专注小型柴油发电机、柴油机水泵、柴油机

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