最近、何人かの同業の友人から相談を受けました。「あなたのマーケティングや全ネットワークプロモーションの“戦術”提携プランを見て、同じような提携方法を試したいけれど、うまくいかない。コミッションの条件が合わない、プロモーション方法が認められない、互いに信頼できない」とのことです。
ほとんどの友人が同じような問題に直面しており、中にはクライアントと提携してすぐに問い合わせを獲得し、契約も成立したのに、コミッションを受け取れず、双方の関係が悪化して以後連絡を取らなくなった例もあります。
そこで、私は同業の友人たちにアドバイスしたいと思います。私のやり方を真似しない方が良いです。ほとんどの新規クライアントとは契約成立が難しく、既存のクライアントや長く注目してくれている方で、かつあなた自身がその社長や商品・サービスを信頼できる場合にのみ、契約が成立する可能性があります。
コミッション制の年間契約モデルは、なかなか出会えません。商品の信頼性が高い場合でも、社長との「意気投合」だけでなく、最も重要なのは信頼と理解、互いに助け合うことです。それによって初めてウィンウィンの関係が築けます。
まるで名馬と伯楽のような関係です。私はいつもこう考えています：伯楽は常にいるが、名馬はそう簡単には見つからない。